[摘要] 4月，真二网在武汉落地，打出“零中介费”的口号。4月13日，美澳居创始人吴波来汉，喊出要“革土地的命”。让用户同时也是购房者把钱放到项目上，到海外拿地建房，直接把房子卖给购房者。5月10日，第35届房展会期间，房融金融服务平台上线运行，成为武汉首个第三方二手房交易鉴证资金监管平台。
4月，真二网在武汉落地，打出“零中介费”的口号，仅在徐东布局一个点，二手房成交量就达十多套。4月13日，美澳居创始人吴波来汉，喊出要“革土地的命”。让用户同时也是购房者把钱放到项目上，到海外拿地建房，直接把房子卖给购房者。5月10日，第35届房展会期间，房融金融服务平台上线运行，成为武汉第三方二手房交易鉴证资金监管平台。
近期，真二网、美澳居、房融金融服务平台纷纷布局武汉，加上先期进入的房天下、爱屋及屋等房产O2O平台，武汉房产O2O市场进入群雄逐鹿时代。虽然都用互联网思维改造房地产行业，但房地产行业专家指出，这一波布局武汉的房产O2O平台，对行业改造更为彻底，带来的冲击也更大。
百万房子省2万
省掉中介费专心做服务
2014年8月，真二网在郑州上线，以“零中介费”和“真实房源”两把利刃，向传统中介宣战。2个月用户数量就飙升到万人以上，房源数量达到近9000套。8个月，真二网在郑州的用户数量已突破5万人，真实在售房源数量达到18000套左右，已经成为郑州大的二手房交易平台。
传统房产中介服务与价值不对等，一套价值500万的豪宅和一套50万的小房子通过中介卖出所享受的服务其实是差不多的，但同样都需要收取3%的中介费，就存在15万和1.5万的差别。在真二网看来，这都是由于房产中介凭借信息不对等造成的，导致中介费用昂贵，甚至是房源虚假、骚扰电话等问题。
以一套价值百万元的房子为例，传统中介收取的往往在2万元以上，而真二网直接免除中介费，帮消费者省出个买洗手间的钱。真二网创始人刘正一这样介绍自己的优势：“我们只提供真实房源信息，让购房者直接与房东联系，打破传统中介的信息壁垒，这样我们的‘房小二’更能专注于提供看房议价、签订合同、过户办理、贷款等服务。”
之所以选择武汉，是因为武汉和郑州地区的市场状况较为相像，武汉二手房市场容量足够大，每年5万套左右。刘正一说，“更让我们欣喜的是，武汉地区的用户对互联网平台的接受程度很高，我们一说真二网的模式他们就明白了，武汉人很乐意尝试新事物，比郑州好得多。”
目前，真二网已经拿到千万风投，估值达1.25亿，烧钱赢得用户，把平台做起来是首要目标。对购房者而言，零中介费很有“诱惑力”，在武汉运营一个月房源突破10000套，每天浏览量超过3000。平台用户多了，卖房者自然会将优质的房源挂出来，也会吸引更多购房者。刘正一表示，我们打算把武汉平台做成一个标杆，预计两个月内完成全市布点，半年内进入武汉二手房梯队，逐步完成向扩展的版图。
用户也是购房者
相较于真二网的去中介化，美澳居更加彻底，直接“干掉”开发商。美澳居定位于做房产领域的天猫，对用户完全免费，开发商直接把房子卖给消费者。创始人吴波希望通过这种模式打破信息不对称，让国内购房者受惠。
吴波的想法很简单，房地产行业开发商赚钱，而开发商赚钱是基于对土地和资金的把控。如果我们的房产O2O能解决土地和资金问题，就能取得突破。
在吴波眼里，美澳居不是一个网站，而是一个有着崭新内涵的开发商，而且是真正的互联网开发商。吴波说，“美澳居和用户之间是合伙制，用户和我们一起去投资，我们找到了合适的地块，放到网上，用户们认可，就出钱买地，我们出钱盖房，赚钱大家一人一半。”
去年，美澳居已经在美国加州建起了房子。吴波会亲自到美国选好的地——市中心的小地块，能建30到50栋别墅。美澳居会把这样的项目放在网上众筹，如果用户认可，愿意认筹，我们就拿这块地，如果响应不够，就放弃。美澳居把每一份金额分小，大概5万起步，有的项目三个月，有的项目三年能把投资收回。吴波坦言，通过需求前置，我们解决了开发商关键的问题：钱和用户。
让房产O2O更安全
房产交易中，资金的监管尤为重要，就像房产O2O交易的生命，需要规范保障。在武汉，购买新房的资金监管由房管局主导，而二手房交易资金监管虽有规定，但由于办理流程复杂周期长等各种原因，效果并不尽如人意。武汉第三方二手房交易鉴证资金监管平台，房融金融服务平台上线运行，先期支付的资金将进入独立平台，中介、房东、买主都不能挪用，将有效避免二手房房东把钱卷跑。
使用房融金融服务平台，二手房买卖双方在签订购房合同后，签订交易鉴证资金监管协议，同时，买方将监管款项打入银行资金专用账户，查询确认该笔交易完成后，买卖双方无需到场，由银行将资金划入卖方的账户。整个流程中，中介机构并不接触房款，而且专用账户是独立于中介和买卖双方之外的，可以有效制止挪用、拖欠交易房款以及恶意交易等现象。
据房融金融董事长助理霍飞虎介绍，目前房融已与百居易在内的1200余家中介合作，还与交通银行、招商银行、光大银行、平安银行等多家银行签署了二手房资金监管协议，并开设专用账户。“做资金监管肯定是不赚钱的，甚至在前期需要免费来吸引用户，”霍飞虎说,“我们需要搭建完整的房产O2O生态系统，而百居易定位于二手房中介，房融做资金监管，联合旗下的房产评估公司，就构成了完整的房产O2O产业链，未来可拓展到购房融资和理财服务、房屋装修推荐等领域，可谓前景广阔。”
干掉中介和开发商
房产O2O关键是服务
从2013年开始，O2O的概念已然从互联网行业延伸至传统行业，包括高位竞争的房地产业。在教育、旅游、餐饮等积极拥抱互联网之时，在营销压力渐增的形势下，房地产也在积极寻求转型，“触网”布局房产电商O2O模式成为行业共识。
简单来说，房产O2O就是把近乎割裂的线上和线下渠道打通，通过线上为线下导流，实现购房者、开发商和平台服务商的三赢。在这波席卷了整个行业的大潮中，有垂直互联网平台转型的，有地产商自主探索闭环模式的，也有中介机构想分一杯羹的。
目前，房产O2O平台已经实现了线下商品线上化，但在很多开发商眼里，房产O2O只是多了一个卖房的渠道。但在吴波看来，互联网就是要去渠道化，如果我们的O2O反而平白无故地多添一个渠道，多一道转包流程，这哪里是真正的O2O呢？干掉中介和开发商只是房产O2O的步。
刘正一认为，仅仅实现线下商品线上化还不够，要打破渠道对信息的垄断，实现线上资源有效化才是更多房产O2O平台需要关注的方向。如何戳中传统房产销售的痛点，给购房者带来实惠和便利。如何搭建房地产O2O模式生态圈，不再从卖房子中赚钱，而是在后期服务上盈利。真正的房产O2O需要将原本近乎割裂的线上线下渠道彻底打通，把所有的线下资源整合在一起，通过线上专业的营销工具，结合线下极具规范式的服务流程，终完成房地产交易。
虽然在降息和部分城市取消限购政策的利好作用下，近期房地产市场小有回暖，但所面临的压力依然存在。因此，对于O2O模式的探索不会停止，如何拥抱互联网实现长远发展，如何从移动互联网发展浪潮中寻找到机会等依然是摆在从业者面前的一道难题。
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