[摘要] 当你看到招聘信息上写着“高薪招聘”“月薪过万”“百万富翁”等诱人的字眼时，是否也曾心动？高新离不开业绩，业绩离不开销售。销售是一份压力与动力并存的工作，就如招聘信息中所说“只要你有能力，月薪过万不是梦！”本期房天下采访的就是一位月薪过万的置业顾问，这位销冠究竟是一个怎样的人呢？
【淮北房天下讯】当你看到招聘信息上写着“高薪招聘”“月薪过万”“百万富翁”等诱人的字眼时，是否也曾心动？高新离不开业绩，业绩离不开销售。销售是一份压力与动力并存的工作，就如招聘信息中所说“只要你有能力，月薪过万不是梦！”本期房天下采访的就是一位月薪过万的置业顾问，这位销冠究竟是一个怎样的人呢？在销售这条路上又是怎样一步步走到月薪过万的呢？我带着好奇来带皖能皇家花园，见到本期要采访的销冠嘉宾——孙家琪。
他是一个“逗比”，是一位“健身达人”
周六下午，西边的天空泛着橘红，我乘坐19路公交车到新局中站下车，皖能皇家花园正好坐落在新局中东北方向，步行约200米，就来到皖能皇家花园售楼部。经过样板间处，依稀看见一位穿着白色褂子的人在墙边埋头捣鼓什么东西，一心想着采访孙家琪，便没做太多驻留。推开皖能皇家花园售楼部的大门，一位美女置业顾问微笑着说：“您好，有什么需要帮您的？”我四处张望了一眼说：“哦，我是来找孙家琪的。”
听说我来找孙家琪，另一位帅气的置业顾问热情的说：“他在外面，我去喊他。你先在这坐这休息一会。”我在靠近门口的沙发上坐下，心里也迫不及待的见到这位销冠。
“你好！”
“你好，你是孙家琪？”
“是的，是我。”
和我想象中的差不多，高高的个头，白色的衬衫，说话干净利索，看起来文质彬彬，很有绅士的范。刚才站在墙边的就是他，闲暇之余，孙家琪也会在外面随意走走，放松放松心情。开始采访之前，照例是自我介绍。“我叫孙家琪，今年24岁.......”显然，开场有点尴尬。此时，站在一边的同事起哄说：“家琪，别紧张。”我抓住这位热心肠的同事赶紧让他坐过来缓解一下紧张的气氛。“你觉得孙家琪是一个什么样的人？”“他呀，他就是一逗比。经常不和别人在同一频道，有时候我们在谈论一个问题，问他有什么看法，他就说，啊？你在把刚才的问题再说一遍......”“你觉得自己是逗比嘛？一般这个时候，你在想什么？”“呵呵...”孙家琪看着旁边的同事，欲言又止。“他在想着怎么接客户，哈哈...”
孙家琪爱健身，这是我在他的朋友圈了解到的。谈起健身，孙家琪略显兴奋：“候比较瘦，健身一方面强身健体另一方便也能提高自己形象。”他说，提高自己外在形象既是对别人的尊重，也能给别人留下好印象，有利于提高人际关系。
经常思考的孙家琪也常常琢磨客户的心理，在谈到接待客户有什么技巧时，大方的分享他的销售心得。他说，首先态度好，要有耐心，遇到不好的客户，他会经常用“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”安慰自己。其次洞察客户心理，知己知彼不能百战百胜，但是胜算的几率会大很多。后还要不放弃，买房子不是买白菜，老百姓买房之前肯定会比较多家楼盘，选择的时候就会犹豫不决，这个时候就要抓住机遇，不能松懈对客户的跟进。成功与否，这一步很关键。知道客户需要什么，从客户的角度出发，为他们解决问题，然后引导客户买房，这其实就是一个互帮互助互利共赢的过程，现在市场基本以刚需为主，给客户介绍性价比高的，值得购买的楼盘，顺其所意，更有利于成交。
“我相信皖能的品质，客户也相信，这一点我们能达到共识，而在地段上，皖能位于新局中对面，又享有大润发商圈的优越配套，我们的户型也是在众多楼盘中脱颖而出的，剩下的就是价格，皖能皇家花园以4350元/㎡的均价占据新局中板块的价格优势，我能拿到高新 ，卖到房子，其实是客户相信我们公司，愿意选择我们楼盘。”
价格：均价4350元/平方米
皖能.皇家花园由上市国企皖能集团投资开发，位于淮北市相山区相山路与碱河路交汇处东南角，向北200米是新局中，出门便是公交站台，交通非常方便，周边配套设施非常完善。名校林立，让您的孩子从幼儿园到高中享受一站式教育；大润发商业圈让您尽享购物的欢乐；三站路内医院、体育管、博物馆、图书馆、文化旅游景区应有尽有，让您的生活丰富多彩。皖能·皇家花园占地约76亩，总建筑面积近15万方，其中商业约2万方，商业区与住宅区相分离，给您带来绿色纯居生活。项目打造淮北首席音乐主题景观社区，把音乐文化元素融入欧陆风情园林之中，让您的孩子在自然中追逐音乐的乐趣和梦想。园区采用一线城市智能化人居设计，综合运用可视对讲系统、周界防越报警系统、电子巡防系统等先进设施，将领先科技融入生活。并联手品牌物业，管家365天不间断，以一颗诚挚温暖的心守候着您的家园。
售楼地址：相山路与碱河路交汇处东南角（新局中南200米）
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 654521
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