[摘要] “317认房又认贷”政策周末，可以称得上是房产经纪史上极忙碌的一个周末。一方面，受影响的在途单纷纷在打听新政所售影响，另一方面，看房客户热情不减。
“317认房又认贷”政策周末，可以称得上是房产经纪史上极忙碌的一个周末。一方面，受影响的在途单纷纷在打听新政所售影响，另一方面，看房客户热情不减。据某房产的统计数据显示，新政出台的周末， 3月18-19日，二手房看房量和成交量相比上个周末均下降30%左右，但“探盘“客户却依然不少。
“317新政“出台后，到目前为止，执行细则尚未明确。目前，即使以网签为节点，波及的在途交易依然非常多，不仅仅体现在有多次房贷记录的客户上。据统计，2月至新政前，预计北京全市二手房成交量共计超过35000套，其中近30%属于尚无法办理网签的情形。主要是换房客户尚未办理完前一笔交易的流程，甚至有多连环客户目前尚处于“流程排期”之内。
对于受影响的在途单，某房产集中做两方的沟通工作，与买方沟通主要集中在付款方式变更的告知、是否能够自行筹措首付、补足首付的周期三个方面；与业主沟通因客户付款条件变动，可能涉及到的合同变更，对于可以快速达成一致的买卖双方，涉及到重签补充协议，法务全程提供法律咨询。
“目前受影响的在途单，半数都能达成一致，短期达不成一致的往往是客户属于换房，购买自己房产的买家也受到了政策影响，所以需要先明确前一笔交易，才能明确自己的履约情况。“麦田房产相关负责人表示。
某房产法务部分析，如确实因新政影响，首付增加而不具备购买能力的，则买受人有权解除合同。根据人民法院引发《2011年民事审判工作会议纪要》，属于正常解约，无需承担违约责任。
从周末成交的客户特征来看，主要有三类，一是首次置业的刚需，没有贷款记录；二是全款买房者；三是之前就看好一套房，现在政策后业主愿意签约了，就没太在意新政影响，签约成交了。其中，前两种不受政策影响的情况是成交主流。
而从周末依旧还在看房的客群来看，虽然看房者依然很多，但多以“探市“为主，观望情绪较重。有些客户是想”捡漏“，议价倾向比较明显；还有一些客户，因为执行细则尚不明确，尚处于选择中。
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